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首鋼氧氣廠拓寬氫氣外銷渠道增加銷售收入

2012-8-8 14:38:12

首鋼氧氣廠通過不斷更新職工觀念，積極拓寬氫氣外銷渠道，增加銷售收入，取得了良好效果。上半年，該廠氫氣產(chǎn)品充裝能力從50Nm3/H大幅提高到590Nm3/H，實現(xiàn)銷售收入200余萬元。

今年以來，氧氣廠把拓寬氫氣外銷渠道，增加銷售收入作為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一項重要措施，開展了“圍繞中心、融入管理，發(fā)揮作用，努力開拓氫氣銷售市場”為主題的實踐活動。在此基礎上，該廠通過收集和分析氫氣市場信息，加強與氫氣用戶的溝通交流，摸清市場供需和客戶要求，進一步完善產(chǎn)品定價機制和銷售服務條件；結合產(chǎn)能變化，提前啟動銷售準備工作，確保產(chǎn)銷平衡；細化氫氣生產(chǎn)成本和銷售收入、利潤的目標化管理，制訂實施《氧氣廠氫氣生產(chǎn)銷售獎勵、考核辦法》；發(fā)揮資源優(yōu)勢，完善氫氣定價機制，發(fā)揮好價格杠桿作用等措施，迅速打開氫氣銷售局面。

為提高氫氣銷量，該廠結合市場需求變化，積極與專業(yè)氣體公司加強協(xié)作，銷售人員分成兩個小組主動出擊，對河北、沈陽、天津、山東、上海、北京幾地的國企、合資企業(yè)、民企的氫氣市場分別進行了現(xiàn)場走訪調(diào)研。

截至6月底，順義、遷鋼兩地氫氣銷售811860.82立方米，實現(xiàn)銷售收入225.19萬元，與去年同期相比增加85.27%。

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